文章導讀

隨著二手挖掘機的不斷發展，全國各地涌現出各種各樣的二手挖掘機市場。其銷售模式也不盡相同。有的市場小，客戶來源主要就是當地一帶。而對于一些大型二手挖掘機市場比如上海二手挖掘機市場，銷售模式就比較靈活，因為它的客戶源來自全國各地。在前幾年二手挖掘機的銷售模式過于單一，主要就是通過網絡去宣傳。面對2015年二手挖掘機銷售慘淡的景象，我們就應該意識到銷售模式需要創新。從哪些方面創新需要我們去探討。而作為上海中亞著名二手挖掘機銷售小編主要總結了以下幾點創新模式供我們的領導參考也希望能得到實施。

第一：在二手挖掘機市場內部建立一個試機場地，這樣用戶在選購的同時必定要好好的試機，如果有一個專門的試機場地，用戶可以很好的方便試機，這樣才能用戶能充分意識到所選設備的性能和動力的情況。

第二：公司可以安排一部分業務人員在比較大型的工地去介紹公司的規模以及和公司合作的利益等方面，可以通過和工程師傅們面對面的接觸和溝通交流，并以廣泛散發名片的方式去宣傳。

第三：加大互聯網的宣傳力度，一些知名的機械網站也可以做專業的會員去增加產品品牌知名度從而帶來更多的客戶。

第四：在用戶在現場看機的時候，專業安排修理工在旁邊陪同看機，以排除客戶的顧慮必定能增加成交率。（小編認為這一點尤其重要）

第五：公司一定要制定嚴格的經營模式，禁止那些不守誠信的人參與欺騙客戶，一定要在周邊提高公司形象以及知名度。

總結：如果以上五點真的能切實得到實施，我堅信二手挖掘機的銷售將會越來越好，公司的業績必定會蒸蒸日上。希望我們都能朝著這樣的方向去發展，使二手挖掘機這種多功能的設備得到更加廣泛的應用。